非珠江钢琴代理商误导消费者，毁珠江钢琴，恺

我们先了解一下珠江钢琴：

广州珠江钢琴集团股份有限公司（以下简称“珠江钢琴集团”）成立于1956年,是一家集钢琴、数码乐器和音乐文化教育协同发展的综合乐器制造企业，2012年珠江钢琴成功IPO整体上市，成为国内一家上市的乐器企业，进一步向高新技术

和文化产业发展。至2015年累计生产钢琴约200万架，销售辐射全球180多个国家和地区，国内市场占有率达45%以上，全球市场占有率达35%以上，企业主要经济指标20多年来稳居同行首位。

珠江钢琴集团拥有珠江、里特米勒、恺撒堡、京珠四大自主品牌。

其中，珠江牌钢琴是最早获得“中国品牌产品”、“中国驰名商标”的乐器品牌，并被商务部评定为“重点培育的出口品牌在2007年底推出的恺撒堡牌专业高档钢琴，填补了专业高档钢琴民族品牌的空白，被列入“2008-2009年国家重点新产品计划”，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖”，产品各项性能指标已达到欧洲中高档钢琴技术质量水平。

刘诗昆等国内外钢琴大师认为，恺撒堡九尺音乐会用琴的质量技术水准已接近世界钢琴品牌。2011年7月在维也纳金色大厅，恺撒堡KA系列、KD系列钢琴在国际的音乐殿堂奏响强音。2016年初，公司与国际著名高端钢琴品牌德国舒密尔公司达成股权收购协议，将通过舒密尔钢琴进军国际高端钢琴市场。

目前，珠江钢琴集团是全球的钢琴制造商、具国际竞争力的中国乐器龙头企业和具国际影响力的民族品牌。公司拥有全球大的钢琴木材加工基地和先进的木材处理设备，在全国同行率先通过了ISO9001、ISO10012等国际标准的管理体系认证，是中国乐器同行家拥有“国家技术中心”的“高新技术企业”是国内钢琴制造技术的领航者，是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的起草单位。是"国家文化出口重点企业"、“全国质量管理卓越企业”、“国家AAAA级标准化良好行为企业”、全国首批16家“向世界进军，具有国际竞争力的中国企业”、“国家文化产业示范基地”，是中国乐器行业荣获"全国质量奖"、"广东省政府质量奖"的质量效益型企业，是荣获国际音乐制品协会 "里程碑"奖等荣誉的民族自主品牌企业。

以下就是部分非珠江钢琴代理商误导消费者的几种方式：

1,珠江钢琴是低端琴，看看我们的XX品牌的琴吧。

解：所谓的XX品牌的琴很有可能在国产品牌里都排不上名次。名不见径传的″琴"。

2,珠江超过1万5以上就划不来选了。超过1万5就是日本品牌吧。

解：珠江高端的KD恺撒堡是德国产，价格在30万左右，国内手工恺撒堡KAM在8万以上的成交价格，档次远远高于日系品牌。如果按系来说，里特米勒属于德系，德系好于日系吧。

3,珠江只能在南方使用，一到其他地方就变型了。

解：珠江销售覆盖全球180多个国家和地区，主要靠的是品质和稳定性以及性价比。珠江钢琴中国市场占有率45%以上，全球钢琴市场占有率35%以上。

4,珠江钢琴只能用几年。

解：珠江钢琴建厂有近60年了，用60年的用户大有人在。

5,珠江的外壳是纸做的

解：钢琴外壳部分材料在国内所有钢琴都使用密度板，中纤板。钢琴70％以上是木制部件组成。珠江钢琴有全球的木材加工处理基地，从源头控制产品质量！

6,珠江量大，质量一般。

解：珠江从2001年开始就已经是全球钢琴制造厂，为什么量大，是因为品质好才有众多的消费者。如果当一年老大，或许是机遇，如果连续14年全球那就靠品质了。现在是市场经济，只有好的产品才会得到消费者的认可，产品品质，美誉度，稳定性是靠长期积累的，现在如此多的山寨德国品牌，想几天就能获得消费者认可，基本是不可能的。信息的逐渐对称，消费者才是产品市场的主导。

7,你看我们这里的珠江钢琴很难听。

解：非代理琴行摆几台珠江来钓鱼之外，还要将其音准调乱，或者好久不调音，当然你听到的珠江声音是毁过容的。所以选珠江钢琴一定要到正规的珠江钢琴专卖店去。货品全，价格真实，售后有保障。

8,傻子才选珠江钢琴。

解：每年都有十几万的傻子在选珠江钢琴，而且这些傻孑一年比一年多。珠江目前为止，已经生产了将近200万太架钢琴，2015年的产量得到200多万台。

9,珠江钢琴和德国琴没关系。

解：珠江的里特米勒是欧洲畅销的品牌，里特米勒为德国十大品牌之一，施坦威在珠江有两条生产线，德国的制造大师在中国，所以珠江有欧洲品质。施坦威旗下两个品牌在珠江钢琴代工已经有12年了。2014年底，珠江与德国施坦格列泊钢琴合资生产德国KD系列恺撒堡钢琴。

10,珠江性价比不高。

解：珠江是在中国产钢琴里面进价贵的，也是成本贵的，使用的木材都是风干3一5年以上，为什么？就是为了更稳定。但珠江销售的利润是所有钢琴品牌低的，不到10％。相反，许多二三线品牌利润达到50%或者100%以上还是告诉消费者，这个价格已经很低了。

11，买珠江就买118教学琴就好什么里特米勒恺撒堡都是换个名字外观而已。

解：珠江钢琴从便宜的教学琴到KA手工恺撒堡，以至德国产20多万的立式钢琴，每个系列都有不同的标配，以适应不同需求的消费者。

12，还有非代理经销商从国内有的琴行批发来在珠江定样的钢琴，以次充好。肆意提高卖价。把低端型号当成XX型号来销售。坑害消费者。

解：还是那句话，选珠江钢琴到当地正规的珠江钢琴专卖店去，才不会被忽悠。

托马1958年在德国荣获钢琴制作大师证书，先后在德国数家知名钢琴公司从事钢琴制作、钢琴设计工作，并担任技术主管，曾在德国专门的钢琴研究机构从事钢琴制造技术工艺的研究开发工作。

2010年5月以来，史提芬带领珠江钢琴技术团队，建造了以欧洲高档钢琴制造工艺为标准的生产线，成立了“恺撒堡艺术家系列高档钢琴装配厂”完全按照欧洲高档钢琴的生产流程、工艺要求和质量标准生产，实现了在中国生产世界水平的高档钢琴这一宏伟目标。同时，珠江钢琴依托高档钢琴装配厂，由史提芬培训了一批高技能人才，为珠江钢琴的后续发展储备了一大批人才。

(史蒂芬莫勒）

史提芬默勒先生是欧洲资深钢琴制造专家，1981年即获得瑞士钢琴协会颁发的钢琴制造技师证书。史提芬在学习深造钢琴制造技术时，师从国际著名钢琴设计大师托马先生，并与托马大师在数家国际著名钢琴制造公司共事多年，在钢琴制造工艺、新产品项目开发方面有着丰富的经验。

珠江钢琴集团聘请托马先生为高级技术顾问，研发高级钢琴，并负责培育珠江钢琴设计专业人才队伍。

13，部分非珠江代理，这边肆意打击珠江钢琴，这边暗度陈仓，千方百计争取珠江品牌代理

解：希望哪些想经销珠江钢琴的代理商，正确客观的评价珠江钢琴。